花木是纯市场经济的产物,做不好营销文章,必将导致产业链的严重脱节。特别是近年来,苗木营销的竞争日趋激烈,而我们的许多花木企业大多数集中于城镇郊区或者乡村,生产经营规模小,企业知名度小,无力进行现代企业所通常进行的形象宣传和展示,因此造成市场份额少,营销竞争力和经济实力薄弱。花木业传统的销售方式,其局限性已日见端倪。

   “坐在家中谈生意,互联网上挣大钱”,使得苗木营销的手段与方式从传统的苗木生产者上门搞推销,转变到花木需求者上网寻目标。这种网上花木销售以客户为主导,使客户可以绕世界寻找相应大小、规格的乔木、灌木、草花等花木,不受地域限制。同时也为企业提供了丰富的展示空间,企业可在网上发布详细的产品信息,包括花木的大小、规格、价格、苗木图片等资料。这种网络苗木销售的手段,从根本上满足了快速、便捷、机动和高效的市场需求,大大节省了企业巨额的促销和流通费用,使产品成本和价格的降低成为可能。并且,这种经营模式以苗木的优化配置为主体,以市场为导向,小企业就和大企业几乎站在了同一起跑线上,价格的上涨或下跌由市场来调节,避免了打价格战的局面,可以有效规范经营体系。

　　有理由相信,花木业这一朝阳产业在信息网络现代化技术的推动下,会更快地向前发展。